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爱逛店和开一家店是两回事,如何开家又文艺又能养活自己的店?

发布时间:2017-04-24 浏览次数:1352次 来源:转门面网


很多时候,我们会因为一部电影、一首歌、一个故事,萌生开一家店的想法。


在城市的某个角落,过着怡然自得的日子:莳花弄草、开咖啡馆、摆旧书摊,甚至做木工。与其说是在工作,不如说在“消磨”时光。而这样的“消磨”,已是时下无数人心向往之的“乐活”。


尽管令人神往,但就像喜欢花钱和赚钱是两回事一样,美好的店铺有着天然魅力,吸引我们前往,却到底和自己去开一家店是两回事。

因为开一家店,还不是为了赚钱!所以,怎么才能文艺地养活自己?



看90后小夫妻开鲜花店:用特色经营赚百万


有多少姑娘曾经这么想过?每日在温柔的阳光下起床,插一盆花、认识一个有故事的顾客、闲暇时候一本书一杯茶……


花的美好就在于,让平淡的生活顿时充满浪漫精致的气息。试想,每周桌上都摆着新鲜花束是一种什么样的体验?这种对美好的追求,毫无疑问正被越来越多的小资们所推崇。



然而,正经开一家花店并非易事。鲜花零售利润可达50%到80%,其实十分可观。但由于鲜花容易枯萎,损耗率大在所难免。


创业者得有心理准备,按照这种损耗率,中档花店一般要一到两年才能收回成本。所以,这个时候鲜花店就需要特色经营了。


小编的一位朋友就是一个又浪漫又会动脑筋的90后姑娘,两年前和老公一起从公司离职,如今已把花店经营得有声有色。



除了要让每一束花都有高颜值,从花的选择到包装,每一束都洋溢着满满的生命力之外,朋友和我分享了她的经验:节日少的淡季,就积极开拓线上营销,网民多为年轻人,比较能接受线上预订鲜花这种模式。


此外,就是每周定期开的花艺体验课程,联系一些老顾客及网友来学习插花,既交流感情,也能促进鲜花销量。


当然,有足够精力,还要出售永生花礼,开拓小型宴会花艺设计,她分享:“其实最重要的就是承接活动订单了,通常一场宴会或者婚礼等活动的花艺设计,动辄就是几万元的入账。不过这些还是需要前期品牌形象塑造的好作为基础。”


在充满艺术气息的花店,泡杯茶,做着喜欢的花艺,即便忙碌时,也身处于鲜花丛中。两年左右下来,小店不仅早已盈利,更是赚得不少。这对小夫妻现在的小目标是:先赚一百万。当然,据说也不远了。


又获融资又众筹1500万,凭什么?

其实一说到文艺生活,也总能联想到养生SPA这种精致的享乐方式。


有人说:“世界如此喧嚣,也充满了炫耀。而你看不上Hermès和LV,也看不上安第斯山的风和波尔多的酒,却拥有一家低调但充满自己味道的SPA店,给忙碌的好友来歇歇脚,让疲惫的心灵有个安逸之处,不仅是一种生活方式,更能代表你的独特品味。”



不过,这一行业是吃饱穿暖之后的享受型服务行业,通常越是高端的利润越是丰厚。但面对市场上众多的连锁与高端SPA店林立的现状,如何突围?这里就不得不分享一家不走寻常的SPA店了。


最近,这家开在京城的奇境养生SPA品牌火了,从开出第一家“玩票”,到后来一发不可收拾,把店开到十多家,每家店月均流水30~60万,月总订单15000左右。

截至上个月的11月8日,奇境已于京东东家和开始吧等众筹平台,筹集金额超过1500万元。此前,其在今年2月还获得了真格基金领投的1000万元Pre-A轮融资。


这家SPA店究竟凭什么?四字真言:另辟蹊径。


作为一家连锁养生SPA品牌,除了为客户提供精油SPA、足疗及中医推拿等服务,它还搞主题,每一个房间设计都别具一格,如“民国主题”、“挪威森林”、“致青春”等。


同时,为了增加用户粘性,奇境还做了一系列新尝试,如“首席体验官”、“铁粉”、“征稿”等活动,为用户提供免费体验,并在微信平台上发布用户体验文章。


于是,大众点评上,北京“美容/SPA”类别里有13906家,论好评,奇境前门店排名第一,前30名的名额,奇境旗下的连锁店倒占了4个。


用这家店创始人老王的话来说,就是:“真正的营销就是打磨企业自身的内在气质。就好比谈恋爱。用自身的特别气质去吸引一个人。”

除了另辟蹊径,还能靠什么?


眼光——挑选到好店铺


每个人心中或许都藏着一家与众不同且拥有个人印记的小店。有些人已经实现了,有些人正犹豫不决。


不过一旦决定,那就得花上十二万分力气,足以让它茁长成长。有些人依靠另辟蹊径,事实上更多人依靠的是卓越的眼光——挑选到一个足够好的店铺。


如何挑选商铺?地段、人流、规划自然缺一不可。

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